Tik Tok也开始打“低价”的主意。
最近，Tik Tok推出了一家名为“超级廉价商店”的商店。据Tik Tok介绍，店内出售的各类商品价格会更便宜，商品种类每天更新，部分商品价格甚至只有0.01元。

资料来源:Tik Tok
近年来，电商平台通过低价策略“进攻”下沉市场、吸引流量，已经不是什么新鲜事了。比如淘宝、JD.COM等。都有库存和尾货区，Tik Tok和Aauto faster直播间的底价商品多为库存、缺码、断码商品。在小红书中搜索“清仓”，显示标题和标签为“清仓”的商品超过55万个。
但有意思的是，低价清仓显然不如卖正价商品赚钱。为什么电商平台还愿意做“清库存”的生意？
01电商“清库存”打的是什么“算盘”？
从大多数消费者的角度来看，电商平台上的商品当然是越便宜越好。最好每天都有折扣，有利润，有优惠券。也正因为如此，很多平台开始尝试清仓业务，因为这可以帮助他们建立价格优势。
而且库存也有意想不到的效果。首先是引流。以小红书为例。自从社交平台deus ex以来，小红书的平均送达率已经远远超过了Tik Tok、Aauto Quicker和微博。商家也开始涌向它，争夺流量红利。大部分都是有“清仓”标志的小白商家。通过在小红书上种草，他们可以用清仓和特价的“吸引力”带来一个商品甚至一个店铺。这种打法类似于Tik Tok和拼多多。
二是帮助企业清理库存，然后吸引商家入驻。一位业内人士告诉《价值星球》，在电商平台中，服务贸易的货物最怕库存积压，会导致资金短缺，甚至有资金链断裂的风险，所以清理库存以保证资金流动顺畅是非常必要的。

来源:小红书
比如年初淘宝推出产业带扶持计划，解决部分地区工厂库存积压、资金周转等问题，通过淘宝直播流量补贴、主播培训、中小企业一对一指导等方式帮助中小企业出清库存。目前直播已经被认为是产业带清库存的重要手段。
一位做过淘宝尾货的商家告诉价值星球，淘宝尾货清仓主要包括几种情况。如果用游资做清仓，可以用自己的流量和清仓噱头来带动新产品的销售。清仓价要尽量有吸引力，甚至低于成本价，但你也要控制数量，避免成本压力过大。比如可以在详情页添加新品的相关销售，通过老链接带动新品的销售。
如果滞销，这类产品必须尽快清空。在清货的时候，不要担心能不能赚到钱。可以参考同行业的定价标准，甚至做出全网最低价。毕竟这种清仓产品即使赚不到钱，也能因为价格优势带来更多的流量，否则时间越长越难卖。
简而言之，尾货清仓并不仅仅是低价倾销，而是根据产品的实际情况进行合理分配，让尾货仍然能够给商家带来一定的资源回报。
为什么「全网最低价」模式是可持续的？
目前很多电商平台都在试水“全网最低价”模式。之所以延续这种模式，是因为直播模式有成本优势。直播电商是一种去中间商的模式，从一级仓储就能实现直达消费者。与传统线下零售相比，在流通成本、仓储成本、渠道效率、价格等方面具有优势。
从品类上来看，直播电商打破了地域和品类限制，服装是渗透率最高的产品，美妆、食品饮料、生鲜、数码家电等等也是热销产品，连车、房子、火箭都有卖。
其次，在目前的互联网生态下，直播电商的销售能力无疑是最高的。
数据显示，截至2022年6月，中国电商直播用户规模为4.69亿，占网民总数的44.6%。根据人力资源和社会保障部的数据，截至2021年底，全国直播行业从业人数已经超过1000万，行业从业人数达到123.4万人，从业人数以每月8.8%的速度递增，覆盖用户超过8亿。

来源:艾媒咨询
从目前的效果来看，“全网最低价”的直播模式对于商家清理库存、推广新品的效率非常高。对于商家来说，不仅商品销量增加了，还可以在淘宝等电商平台获得流量补贴。
“库存销售”能成为下一个赛道吗？
可以预见，在未来很长一段时间内，价格仍将是各电商平台博弈的焦点。
目前不仅Tik Tok开了“超便宜店”，还主打低价；Aauto Quicker还准备了“新商场”，重温“价格力”的动作，围绕价格做战略规划。此外，淘宝已在其APP首页推出99特卖频道，入口标注“9.9”字样；拼多多长期有一个“9.9特卖”入口。电商平台靠“低价”走红，已经从阶段性的拉升动作，演变为日常的常规操作。

来源:唯品会
此前，唯品会的标签一直是正品特卖、清仓。据了解，很多大牌化妆品在唯品会的价格会比海外、专柜、官网便宜，主要是因为联手唯品会让利。对于用户来说，他们以实惠的价格买到了以前不愿意买的大牌产品；对于品牌方来说，通过互联网销售覆盖更多的消费群体，扩大品牌影响力，似乎是一个双赢的局面。
然而，2022年的财报数据显示，唯品会的经营状况并不太乐观。2022年第四季度，唯品会的GMV也同比下降4.6%至544亿元，营收增速也下降了11.88%。

来源:艾媒咨询
2022年第四季度，唯品会活跃用户数也同比下降3.05%，至4770万。活跃用户是指在此期间至少在唯品会购买过一次商品的注册会员。
在股价层面，唯品会股价已从2021年3月的盘中高点46美元跌至今年6月1日收盘时的14.32美元，一年多的时间跌幅超过68%。
同时，以清仓奢侈品为主的寺库也是如此。财报显示，2022年上半年，寺库实现营收11.643亿元，较2021年同期的15.256亿元下滑23.69%，净亏损8.162亿元，较2021年同期增长1909%。
2021年12月，寺库收到纳斯达克退市警告。按照纳斯达克的标准，连续120天股价低于1美元的上市公司将被强制退市。
那么，“清仓待售”这条路真的可行吗？
上述业内人士表示，如果说“做特卖”只是为了商家引流，那么对于电商平台来说，其闭环建设还有很长的路要走。目前各电商平台吸引消费者的底层逻辑并不相同。“小红书做不好电商，大厂做不好草”的问题长期难以解决，迅速成为电商领域的一个形而上学问题。
比如小红书大部分只是种草，平台用户的“私下交易”市场正在蓬勃发展。很多个人和商家在小红书上把流量引入私有域，小生意做得如火如荼，但对于小红书来说，很难把自己打造成一个“网上商城”。
从另一个角度来看，平台要想构建闭环运营，需要对商品、售后等一系列质量和结果负责，构建完整的供应链体系，这也是“储备力”不足的流量平台难以做到的。
零售电商行业专家庄帅表示，“供应链体系的建设需要一个非常漫长的过程和大量的资金。小红书没有自己的付费工具和演出体系，仅靠现有的流量很难形成规模。”
对于淘宝天猫等货架电商厂商来说，种草本身就很难兼容平台逻辑。货架电商的逻辑是先有需求，再有接触，最后产生信任，而内容电商的逻辑是先有接触产生内容，再有用户产生需求。
比如淘宝直播是一个中心化的内容电商平台，流量分发掌握在平台手中。Aauto Quicker和微信直播基于底层内容或社交平台属性，直播流量主要依靠圈定的私域流量。所以这也造成了淘宝直播间卖货，需要以“全网最低价”持续吸引和留住用户，而大部分用户更看重商品的性价比，而非主播信任度。Aauto更快和微信直播不一样。主播更注重与粉丝的情感连接和信任背书，将其转化为付费用户。Tik Tok是两种模式之间的一种形式。
整体来看，大厂商的低价策略是有后盾的，但吸引力不如小红书等后起之秀，小红书、Tik Tok等大流量用户可以吸引用户，但不能保证“物流”。
目前低价高复购的产品更适合直播。很多消费者因为直播间的高性价比产品而产生冲动消费。这类商品的共性是价格低，频率高。这类商品虽然适合直播，但也比较有竞争力。
据电商行业人士分析，目前的电商市场，各家都需要在目前的内卷化模式下进行差异化，进而提高商品质量和性能服务。
因此，关于直播电商平台的未来，形成差异化特色是业内普遍看好的方向。即使是“低价”策略，也需要找到自己的优势，与对方保持一定的竞争和平衡。
比如淘宝庞大的用户群，强大的供应链能力，完整的商家体系，强化了直播的工具属性，所以淘宝直播更适合成熟品牌；但是，Aauto quickent对市场用户的大量下沉，娱乐化的内容属性，以及基于直播信任的投放模式，淡化了对品牌的诟病，所以Aauto quickent适合工厂和白牌。微信直播虽然拥有全网最多的用户，但它仍然是一个私有域流量池，所以更适合有粉丝积累或社区资源的店铺或个人。
在清库存的路上，不同的平台有不同的“基础”。唯品会算是一个垂直库存，服装鞋包、美妆、母婴基本围绕女性消费者出口；a auto faster依靠直播电商清理库存，用那些低价高复购的产品渗透到下沉市场；拼多多属于综合库存清理平台，果蔬、日用品、服装鞋帽，基本涵盖了生活的方方面面。
说到底，用户要划算，商家要清库存，平台只是“迁就人”的组合，这才是清库存业务的本质。"