近日，茶颜悦色在扬州京华城一楼的首店已围挡完毕，标志着其正式进军江苏的第五座城市。自2022年8月南京首店开业以来，茶颜悦色在江苏的布局逐渐加速，无锡、苏州、常州等地相继开店，如今扬州也即将迎来茶颜悦色的身影。随着茶颜家族（包括茶颜悦色及其子品牌）总门店数突破千店大关，茶颜悦色正逐步撕掉地域标签，走向更广阔的市场。

‌一、深耕江苏市场‌

扬州作为茶颜悦色在江苏的又一重要布局，其开店速度之快令人瞩目。从南京到无锡，再到苏州和常州，茶颜悦色在江苏的每一步都显得稳健而有力。据悉，常州首店预计将于3月底4月初开业，扬州首店也有望在五一假期前与消费者见面。茶颜悦色相关负责人表示，此次布局常州与扬州，是品牌能力逐步成长的自然结果，有了在南京、无锡和苏州的开店经验，加之人才储备和供应链的积累，品牌更有信心进入更多新城市。

在深耕江苏市场的同时，茶颜悦色也不忘与城市文化相结合，进行深度内容挖掘并推出更多作品。这种真诚且敬畏的态度，让茶颜悦色在江苏市场赢得了不少消费者的喜爱和认可。

‌二、谨慎中有突破的扩张策略‌

与其他竞品相比，茶颜悦色的向外走速度并不算快，但其每一步都走得扎实而有力。在霸王茶姬等品牌加速全国扩张的背景下，茶颜悦色选择了一条谨慎中有突破的扩张之路。一方面，茶颜悦色坚守大本营湖南市场，不断巩固品牌地位和市场份额；另一方面，茶颜悦色也积极拓展外省市场，尤其是在江苏、湖北、重庆、四川等地取得了显著成效。

茶颜悦色的扩张策略不仅是为了增长需求，更是为了分散竞争压力。随着霸王茶姬等品牌在湖南市场的快速渗透，茶颜悦色面临着前所未有的挑战。因此，向外扩张成为茶颜悦色应对竞争、保持优势的重要策略之一。

‌三、避开一线，瞄准新一线扩张‌

在选址策略上，茶颜悦色选择了避开一线城市，主要聚焦于新一线城市开店。这种策略与古茗等品牌的“区域深耕”模式类似，通过集中开店形成规模效应，降低供应链成本并提升品牌认知度。同时，茶颜悦色也对于下沉市场略有布局，以进一步拓宽市场份额。

从线级城市分布来看，茶颜悦色的门店主要集中在新一线城市及周边地级市。这种布局方式不仅有助于茶颜悦色在短时间内形成品牌影响力，还能有效降低运营成本和提高盈利能力。

‌四、加码零售业态，应对行业竞争‌

面对茶饮市场的激烈竞争和增长瓶颈，茶颜悦色选择了调整店型和加码零售业态来应对挑战。一方面，茶颜悦色推出了“硬折扣”零售店型，通过销售零食等商品来分散对现制茶饮的依赖，开辟新收入来源；另一方面，茶颜悦色也频频孵化子品牌，如鸳央咖啡、古德墨柠等，以丰富产品线并提升品牌影响力。

然而，茶颜悦色在消费者需求层面也面临一定挑战。消费者对产品健康属性及购买便利性要求提升，而茶颜悦色的现制茶饮虽强调品质，但其复杂的购买体验与快节奏消费需求存在冲突。因此，茶颜悦色需要在保持品质的同时，不断提升购买便利性以满足消费者需求。

‌结语‌

随着茶颜家族总门店数突破千店大关，茶颜悦色正逐步撕掉地域标签走向更广阔的市场。在深耕江苏市场、谨慎中有突破的扩张策略、避开一线瞄准新一线扩张以及加码零售业态等方面取得显著成效的同时，茶颜悦色也需要面对行业竞争和消费者需求变化带来的挑战。未来，茶颜悦色将继续坚持品质和创新双轮驱动的发展模式，不断提升品牌影响力和市场竞争力。